La négociation

ETES VOUS VRAIMENT PRET A NEGOCIER?

La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de notre vie moderne. Au niveau professionnel ou bien dans la vie de tous les jours, nous sommes amenés à négocier. Il s'agit pas simplement d'un acte commercial, on parle aussi de positionnement stratégique ou tactique, de savoir vendre ses idées, mettre en avant les intérêts de son organisation ou de son département. Tout cela dans un contexte qu’on ne maîtrise pas toujours.

MANIPULER OU NEGOCIER ...: LES 'MAUVAIS TOURS' DE LA NEGOCIATION

Comment s'assurer dans ces situations que les interlocuteurs à qui nous avons affaire vont aussi servir nos intérêts au-delà des leurs ? Comment faire en sorte de ne pas terminer une négociation avec le sentiment désagréable que l'on s'est fait avoir ? Comment pouvoir reconnaître quelqu'un qui est en train de me manipuler ou d'utiliser une tactique ?

GAGNANT-GAGNANT ... OU SORTIR GAGNANT : A TOUS LE CHOIX

Dans la plupart des cas, nous avons été nourris de théories comme l'approche « gagnant-gagnant », le partenariat, l'intérêt supérieur communautaire, le bien vivre ensemble, ... Malheureusement, force est de constater que les personnes avec qui nous sommes en train de négocier ne développent pas unanimement cette même vision idyllique.

DEVENEZ STRATEGE EN NEGOCIATION

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

ON NE NAIT PAS NEGOCIATEUR, ON LE DEVIENT ...

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Mieux connaître son comportement et ses stratégies habituelles en négociation
• Juger de leur efficacité
• Déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas
• Analyser le type de négociateur que l’on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée
• Préparer méthodiquement toute négociation pour obtenir plus
• Défendre son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable
• Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives
• Reconnaitre les ‘dirty tricks’ de la negociation
• Définir ses axes de travail et d’amélioration personnels.