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23 Formations Négociation

Certains d’entre nous sont naturellement doués pour la négociation mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas apprendre. Nous pouvons tous devenir de bons négociateurs avec de la persévérance. Retrouvez plus d’informations sur comment négocier en bas de page.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management, Savoir convaincre, Gestion de contrats et Social selling.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management et Savoir convaincre.

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Negotiation skills (Onderhandelen)

Logo SUAS (a company of Schouten & Nelissen)
computerEn ligne: jeudi 16 mai 2024
placeA cet endroit: jeudi 23 mai 2024 à UTRECHT et 2 autres dates

Results You are able to establish an effective negotiation atmosphere You understand the basic communication skills to promote win-win nego…

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Techniques de négociation

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
placeMercredi 29 mai 2024 in Mons

Au cours de notre formation en techniques de négociation, vous aborderez les principes de base d’une discussion constructive et vous passer…

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Techniques de négociation

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
placeJeudi 04 avril 2024 in Virtual

Je kunt deze opleiding volgen zonder vooropleiding. Ook voorkennis is niet nodig, we starten de lesstof vanaf de basis. Vendeur en animaler…

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2 jours de techniques de négociation en anglais

Logo Call International FR
placeWaterloo

Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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Techniques de négociation

Logo Centre de Formation a Distance

Au cours de cette formation, vous aborderez les principes de base d’une discussion constructive ainsi que les différents « rôles » que nous…

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Techniques de négociation en néerlandais

Logo Call International FR
placeWaterloo

Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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À la table des négociations avec le secteur public: comment faire?

Logo EBP

Venez approfondir les aspects juridiques et les techniques de la négociation afin de faire la différence Cette formation répond à toutes vo…

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Performer sur salon (stand)

Logo TEAMPOWER
placeBruxelles

Utilisez votre force de vente pour mettre en valeur votre stand. Les animations lors d’un événement ont pour but de garantir une bonne visi…

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NÉGOCIER AU QUOTIDIEN: Techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant

Logo International Training Network

En interne, avec ses collaborateurs ou face à sa hiérarchie, à l'externe, vis-à-vis de ses tutelles ou de ses partenaires, négocier est le …

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Influencer et convaincre

Logo TEAMPOWER
placeLundi 11 mars 2024 à Teampower, Avenue Arnaud Fraiteur 15/23, 1050 Bruxelles et 1 autre date

Comment obtenir l'adhésion de quelqu'un à une idée ? Comment faire passer certaines décisions difficiles dans une équipe ? Comment amener u…

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La négociation d'achats

Logo TEAMPOWER
placeMardi 16 avril 2024 à Teampower, Avenue Arnaud Fraiteur 15/23, 1050 Bruxelles et 1 autre date

Programme : 4 étapes réparties sur 2 journées Les entreprises acquièrent chaque année pour plusieurs millions d'Euro de produits et service…

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La négociation commerciale

Logo NCOI Learning

La négociation est un exercice d’équilibriste : d’un côté, vous tenez absolument à remporter le contrat, mais de l’autre, vous souhaitez év…

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Négocier efficacement dans le cadre d'un marché public

Logo NCOI Learning

Vous êtes acheteur au sein d’une administration publique fédérale, régionale ou locale ? Vous avez de l’expérience dans l’encadrement des p…

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Négocier avec les syndicats: workshop et jeux de rôles

Logo NCOI Learning

Vous avez déjà travaillé avec un syndicat et vous avez une grande expérience en matière de concertation sociale ? Des situations, conflits …

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Négocier avec les syndicats

Logo NCOI Learning

Les syndicats : parer à toute éventualitéLes syndicats forment de mieux en mieux leurs représentants et certains d'entre eux sont devenus d…

Nous vous aidons à trouver le bon cours

Négociation : parvenir à un accord

Apprendre à négocier c’est apprendre à avoir une discussion dont l’objectif est d’arriver à un accord. Cela veut dire que la négociation s’applique à de nombreuses situations aussi bien dans notre vie professionnelle que personnelle.
Oui, l’on va utiliser nos compétences dans le domaine pour mener une négociation commerciale mais l’on peut aussi les utiliser pour : négocier son salaire, négocier des conditions d’embauche ou de licenciement, négocier l’achat d’un bien comme une maison, etc.
Une négociation se mène avec tout monde que ce soit un client, un fournisseur, un employeur, un employé, votre mère, votre conjoint, etc. La simple organisation d’un weekend avec votre partenaire peut devenir une situation propice à la négociation. Il suffit que l’un de vous préfère la Bretagne et ses plages magnifique et l’autre les nombreuses découvertes culturelles à faire à Florence.

un homme en costume tend sa main pour serrer la notre

6 conseils pour être efficace lors d’une négociation

  1. Se préparer : prévoir son argumentaire, se renseigner sur son interlocuteur par exemple.

  2. Analyser la situation :avec qui je discute ? quel est l’objectif ? où sommes-nous ? etc.

  3. Être flexible : le but de la négociation n’est pas d’imposer son souhait mais de convaincre ou de trouver un terrain d’entente.

  4. Prévoir des alternatives : il est probable que l’interlocuteur n’accepte pas votre première proposition, il faut donc prévoir une marge de manoeuvre ou une alternative.

  5. Être à l’écoute : en faisant attention à ce que l’autre a à dire, l’on peut faire évoluer la négociation dans un sens ou dans l’autre. Aussi, se montrer à l’écoute, se montrer attentif va mettre votre interlocuteur en confiance.

  6. Être prêt à renoncer : si la négociation s’oriente vers une perte pour vous, il faut savoir y mettre fin pour le pas accepter un proposition qui n’est pas à votre avantage.

Suivre une formation en négociation peut vous aider à développer ces compétences qui vous seront toujours utiles. Nous sommes quasi tous les jours menés à négocier, que ce soit votre salaire, une vente ou encore le dîner de ce soir.
Des cours de négociation sont organisés dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Lièges. Il vous est même possible d’apprendre à négocier à distance.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

  1. Quel est mon objectif principal ?
  2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
  3. Quel est mon budget ?
  4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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