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Négociation : parvenir à un accord

Apprendre à négocier c’est apprendre à avoir une discussion dont l’objectif est d’arriver à un accord. Cela veut dire que la négociation s’applique à de nombreuses situations aussi bien dans notre vie professionnelle que personnelle.
Oui, l’on va utiliser nos compétences dans le domaine pour mener une négociation commerciale mais l’on peut aussi les utiliser pour : négocier son salaire, négocier des conditions d’embauche ou de licenciement, négocier l’achat d’un bien comme une maison, etc.
Une négociation se mène avec tout monde que ce soit un client, un fournisseur, un employeur, un employé, votre mère, votre conjoint, etc. La simple organisation d’un weekend avec votre partenaire peut devenir une situation propice à la négociation. Il suffit que l’un de vous préfère la Bretagne et ses plages magnifique et l’autre les nombreuses découvertes culturelles à faire à Florence.

6 conseils pour être efficace lors d’une négociation

1. Se préparer : prévoir son argumentaire, se renseigner sur son interlocuteur par exemple.


2. Analyser la situation :avec qui je discute ? quel est l’objectif ? où sommes-nous ? etc.


3. Être flexible : le but de la négociation n’est pas d’imposer son souhait mais de convaincre ou de trouver un terrain d’entente.


4. Prévoir des alternatives : il est probable que l’interlocuteur n’accepte pas votre première proposition, il faut donc prévoir une marge de manoeuvre ou une alternative.


5. Être à l’écoute : en faisant attention à ce que l’autre a à dire, l’on peut faire évoluer la négociation dans un sens ou dans l’autre. Aussi, se montrer à l’écoute, se montrer attentif va mettre votre interlocuteur en confiance.


6. Être prêt à renoncer : si la négociation s’oriente vers une perte pour vous, il faut savoir y mettre fin pour le pas accepter un proposition qui n’est pas à votre avantage.

Suivre une formation en négociation peut vous aider à développer ces compétences qui vous seront toujours utiles. Nous sommes quasi tous les jours menés à négocier, que ce soit votre salaire, une vente ou encore le dîner de ce soir.
Des cours de négociation sont organisés dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Lièges. Il vous est même possible d’apprendre à négocier à distance.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

1. Quel est mon objectif principal ?
2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
3. Quel est mon budget ?
4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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