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33 Formations Négociation

Certains d’entre nous sont naturellement doués pour la négociation mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas apprendre. Nous pouvons tous devenir de bons négociateurs avec de la persévérance. Retrouvez plus d’informations sur comment négocier en bas de page.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management, Savoir convaincre, Gestion de contrats et Social selling.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management et Savoir convaincre.

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Comment réagir face aux objections des clients?

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Des objections sur le prix aux objections sur la qualité, en passant par les fausses objections, maîtrisez cette partie de la vente et amél…

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Négociez efficacement !

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placeHuy and Liège

Que ce soit en interne avec les collègues ou la hiérarchie, ou e externe avec des clients ou des fournisseurs, la négociation fait partie d…

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Négocier avec les syndicats

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Les syndicats : parer à toute éventualitéLes syndicats forment de mieux en mieux leurs représentants et certains d'entre eux sont devenus d…

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Techniques de négociation d'achats

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Vous estimez parfois ne pas avoir tiré profit au maximum d’une négociation d’achats ? Vous n’êtes pas le seul acheteur à éprouver ce sentim…

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Techniques de négociations efficaces

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Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un c…

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La négociation commerciale

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La négociation est un exercice d’équilibriste : d’un côté, vous tenez absolument à remporter le contrat, mais de l’autre, vous souhaitez év…

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Négocier avec les syndicats: workshop et jeux de rôles

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Vous avez déjà travaillé avec un syndicat et vous avez une grande expérience en matière de concertation sociale ? Des situations, conflits …

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Influencer et convaincre

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Vous désirez apprendre à persuader et exercer une influence positive sur votre entourage et les situations dans lesquelles vous vous trouve…

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Négocier efficacement dans le cadre d'un marché public

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Vous êtes acheteur au sein d’une administration publique fédérale, régionale ou locale ? Vous avez de l’expérience dans l’encadrement des p…

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2 jours de techniques de négociation en anglais

Logo Call International FR

Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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Techniques de négociation en néerlandais

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Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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NÉGOCIER AU QUOTIDIEN: Techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant

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placeLundi 01 mars 2021 in Louvain La Neuve

En interne, avec ses collaborateurs ou face à sa hiérarchie, à l'externe, vis-à-vis de ses tutelles ou de ses partenaires, négocier est le …

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Négociation efficace et ciblée pour les acheteurs

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ACHETEUR = NÉGOCIATEUR Négocier fait structurellement partie de vos tâches en tant qu’acheteur. Les prix, conditions, SLA, délais de livrai…

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Conclure une vente

Logo IFBD - Institute for Business Development

OSEZ POSER LA QUESTION : POUVONS-NOUS MAINTENANT FAIRE DES AFFAIRES ENSEMBLE ? La phase la plus difficile – et pourtant décisive – dans une…

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Communiquer et négocier avec les syndicats

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Chaque entreprise a intérêt à investir dans une relation optimale entre la direction et les partenaires sociaux. En effet, dans les entrepr…

Nous vous aidons à trouver le bon cours

Négociation : parvenir à un accord

Apprendre à négocier c’est apprendre à avoir une discussion dont l’objectif est d’arriver à un accord. Cela veut dire que la négociation s’applique à de nombreuses situations aussi bien dans notre vie professionnelle que personnelle.
Oui, l’on va utiliser nos compétences dans le domaine pour mener une négociation commerciale mais l’on peut aussi les utiliser pour : négocier son salaire, négocier des conditions d’embauche ou de licenciement, négocier l’achat d’un bien comme une maison, etc.
Une négociation se mène avec tout monde que ce soit un client, un fournisseur, un employeur, un employé, votre mère, votre conjoint, etc. La simple organisation d’un weekend avec votre partenaire peut devenir une situation propice à la négociation. Il suffit que l’un de vous préfère la Bretagne et ses plages magnifique et l’autre les nombreuses découvertes culturelles à faire à Florence.

un homme en costume tend sa main pour serrer la notre

6 conseils pour être efficace lors d’une négociation

  1. Se préparer : prévoir son argumentaire, se renseigner sur son interlocuteur par exemple.

  2. Analyser la situation :avec qui je discute ? quel est l’objectif ? où sommes-nous ? etc.

  3. Être flexible : le but de la négociation n’est pas d’imposer son souhait mais de convaincre ou de trouver un terrain d’entente.

  4. Prévoir des alternatives : il est probable que l’interlocuteur n’accepte pas votre première proposition, il faut donc prévoir une marge de manoeuvre ou une alternative.

  5. Être à l’écoute : en faisant attention à ce que l’autre a à dire, l’on peut faire évoluer la négociation dans un sens ou dans l’autre. Aussi, se montrer à l’écoute, se montrer attentif va mettre votre interlocuteur en confiance.

  6. Être prêt à renoncer : si la négociation s’oriente vers une perte pour vous, il faut savoir y mettre fin pour le pas accepter un proposition qui n’est pas à votre avantage.

Suivre une formation en négociation peut vous aider à développer ces compétences qui vous seront toujours utiles. Nous sommes quasi tous les jours menés à négocier, que ce soit votre salaire, une vente ou encore le dîner de ce soir.
Des cours de négociation sont organisés dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Lièges. Il vous est même possible d’apprendre à négocier à distance.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

  1. Quel est mon objectif principal ?
  2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
  3. Quel est mon budget ?
  4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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