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33 Formations Négociation

Certains d’entre nous sont naturellement doués pour la négociation mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas apprendre. Nous pouvons tous devenir de bons négociateurs avec de la persévérance. Retrouvez plus d’informations sur comment négocier en bas de page.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management, Savoir convaincre, Gestion de contrats et Social selling.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management et Savoir convaincre.

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Comment réagir face aux objections des clients?

Logo Centre IFAPME Liège-Huy-Verviers asbl
placeHuy and Liège

Des objections sur le prix aux objections sur la qualité, en passant par les fausses objections, maîtrisez cette partie de la vente et amél…

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Négocier avec les syndicats

Logo NCOI Learning
placeHuy and Liège

Les syndicats : parer à toute éventualitéLes syndicats forment de mieux en mieux leurs représentants et certains d'entre eux sont devenus d…

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Influencer et convaincre

Logo NCOI Learning

Vous désirez apprendre à persuader et exercer une influence positive sur votre entourage et les situations dans lesquelles vous vous trouve…

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Techniques de négociations efficaces

Logo NCOI Learning
placeJeudi 26 novembre 2020 in Liège

Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un c…

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La négociation commerciale

Logo NCOI Learning
placeMardi 10 novembre 2020 in Brussel (Neder-Over-Heembeek)

La négociation est un exercice d’équilibriste : d’un côté, vous tenez absolument à remporter le contrat, mais de l’autre, vous souhaitez év…

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Utiliser les neurosciences pour convaincre et négocier

Logo IFE by Abilways

Comprendre la perception • Éviter les pièges de la perception. • Influences et manipulations : l'influence des mots, chiffres, textes, comp…

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Maîtriser les pourparlers et réussir la phase précontractuelle

Logo IFE by Abilways
placeMardi 01 décembre 2020 in Wavre

Identifier les comportements des parties lors des pourparlers et en éviter les pièges • Rappel des droits et obligations des négociateurs a…

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Art et techniques de négociation pour juristes

Logo IFE by Abilways

Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard) • Se familiariser avec les différentes approches de la négociation. • Négocier …

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Performer sur salon (stand)

Logo TEAMPOWER
placeJeudi 10 décembre 2020 in Brussel (Schaarbeek)

Utilisez votre force de vente pour mettre en valeur votre stand. Les animations lors d’un événement ont pour but de garantir une bonne visi…

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Négociez efficacement !

Logo Centre IFAPME Liège-Huy-Verviers asbl

Que ce soit en interne avec les collègues ou la hiérarchie, ou e externe avec des clients ou des fournisseurs, la négociation fait partie d…

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Techniques de négociation d'achats

Logo NCOI Learning
placeBruxelles

Vous estimez parfois ne pas avoir tiré profit au maximum d’une négociation d’achats ? Vous n’êtes pas le seul acheteur à éprouver ce sentim…

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Négocier efficacement dans le cadre d'un marché public

Logo NCOI Learning
placeJeudi 26 novembre 2020 in Genval

Vous êtes acheteur au sein d’une administration publique fédérale, régionale ou locale ? Vous avez de l’expérience dans l’encadrement des p…

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Négocier avec les syndicats: workshop et jeux de rôles

Logo NCOI Learning
placeBruxelles

Vous avez déjà travaillé avec un syndicat et vous avez une grande expérience en matière de concertation sociale ? Des situations, conflits …

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La psychologie de l'acheteur

Logo IFBD - Institute for Business Development
placeBruxelles

ET MAINTENANT, AU DÉPARTEMENT ACHATS … C’est l’histoire de votre vie … Au terme d’une interminable négociation technique et professionnelle…

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La négociation

Logo IFBD - Institute for Business Development
placeBruxelles

ETES VOUS VRAIMENT PRET A NEGOCIER? La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de notre vie m…

Nous vous aidons à trouver le bon cours

Négociation : parvenir à un accord

Apprendre à négocier c’est apprendre à avoir une discussion dont l’objectif est d’arriver à un accord. Cela veut dire que la négociation s’applique à de nombreuses situations aussi bien dans notre vie professionnelle que personnelle.
Oui, l’on va utiliser nos compétences dans le domaine pour mener une négociation commerciale mais l’on peut aussi les utiliser pour : négocier son salaire, négocier des conditions d’embauche ou de licenciement, négocier l’achat d’un bien comme une maison, etc.
Une négociation se mène avec tout monde que ce soit un client, un fournisseur, un employeur, un employé, votre mère, votre conjoint, etc. La simple organisation d’un weekend avec votre partenaire peut devenir une situation propice à la négociation. Il suffit que l’un de vous préfère la Bretagne et ses plages magnifique et l’autre les nombreuses découvertes culturelles à faire à Florence.

un homme en costume tend sa main pour serrer la notre

6 conseils pour être efficace lors d’une négociation

  1. Se préparer : prévoir son argumentaire, se renseigner sur son interlocuteur par exemple.

  2. Analyser la situation :avec qui je discute ? quel est l’objectif ? où sommes-nous ? etc.

  3. Être flexible : le but de la négociation n’est pas d’imposer son souhait mais de convaincre ou de trouver un terrain d’entente.

  4. Prévoir des alternatives : il est probable que l’interlocuteur n’accepte pas votre première proposition, il faut donc prévoir une marge de manoeuvre ou une alternative.

  5. Être à l’écoute : en faisant attention à ce que l’autre a à dire, l’on peut faire évoluer la négociation dans un sens ou dans l’autre. Aussi, se montrer à l’écoute, se montrer attentif va mettre votre interlocuteur en confiance.

  6. Être prêt à renoncer : si la négociation s’oriente vers une perte pour vous, il faut savoir y mettre fin pour le pas accepter un proposition qui n’est pas à votre avantage.

Suivre une formation en négociation peut vous aider à développer ces compétences qui vous seront toujours utiles. Nous sommes quasi tous les jours menés à négocier, que ce soit votre salaire, une vente ou encore le dîner de ce soir.
Des cours de négociation sont organisés dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Lièges. Il vous est même possible d’apprendre à négocier à distance.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

  1. Quel est mon objectif principal ?
  2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
  3. Quel est mon budget ?
  4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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