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28 Formations Négociation

Certains d’entre nous sont naturellement doués pour la négociation mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas apprendre. Nous pouvons tous devenir de bons négociateurs avec de la persévérance. Retrouvez plus d’informations sur comment négocier en bas de page.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management, Savoir convaincre, Gestion de contrats et Social selling.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management et Savoir convaincre.

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Negotiation skills (also online) (Onderhandelen)

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1 début garanti
placeA cet endroit: jeudi 11 novembre 2021 à UTRECHT et 3 autres dates
computerEn ligne: jeudi 11 novembre 2021 et 2 autres dates

Results You are able to establish an effective negotiation atmosphere You understand the basic communication skills to promote win-win nego…

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Techniques de négociation d'achats

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Vous estimez parfois ne pas avoir tiré profit au maximum d’une négociation d’achats ? Vous n’êtes pas le seul acheteur à éprouver ce sentim…

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Négocier avec les syndicats: workshop et jeux de rôles

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Vous avez déjà travaillé avec un syndicat et vous avez une grande expérience en matière de concertation sociale ? Des situations, conflits …

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Influencer et convaincre

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placeJeudi 07 octobre 2021 à Brussel (Schaarbeek) et 2 autres dates

Vous désirez apprendre à persuader et exercer une influence positive sur votre entourage et les situations dans lesquelles vous vous trouve…

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Techniques de négociations efficaces

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placeJeudi 02 décembre 2021 in Brussel (Schaarbeek)

Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un c…

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Négocier avec les syndicats

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placeLundi 08 novembre 2021 à Liège et 2 autres dates

Les syndicats : parer à toute éventualitéLes syndicats forment de mieux en mieux leurs représentants et certains d'entre eux sont devenus d…

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La négociation commerciale

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placeJeudi 09 juin 2022 in Brussel (Schaarbeek)

La négociation est un exercice d’équilibriste : d’un côté, vous tenez absolument à remporter le contrat, mais de l’autre, vous souhaitez év…

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Négocier efficacement dans le cadre d'un marché public

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computerEn ligne: mercredi 10 novembre 2021
placeA cet endroit: mardi 01 février 2022 à Liège et 1 autre date

Vous êtes acheteur au sein d’une administration publique fédérale, régionale ou locale ? Vous avez de l’expérience dans l’encadrement des p…

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NÉGOCIER AU QUOTIDIEN: Techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant

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En interne, avec ses collaborateurs ou face à sa hiérarchie, à l'externe, vis-à-vis de ses tutelles ou de ses partenaires, négocier est le …

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La négociation d'achat

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Programme : 4 étapes réparties sur 2 journées Les entreprises acquièrent chaque année pour plusieurs millions d'Euro de produits et service…

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Maîtriser les pourparlers et réussir la phase précontractuelle

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placeBruxelles

Identifier les comportements des parties lors des pourparlers et en éviter les pièges • Rappel des droits et obligations des négociateurs a…

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Technique de négociation d’accords pour managers

Logo TEAMPOWER
placeBruxelles

a négociation est de plus en plus présente dans toutes les activités du manager et son challenge consiste à choisir la bonne approche pour …

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Techniques de négociation en néerlandais

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Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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Les procédures négociées sans publicité

Logo IFE by Abilways
placeBruxelles

Identifier et appliquer les hypothèses de recours aux procédures négociées sans publication ou mise en concurrence préalable• Distinguer le…

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Utiliser les neurosciences pour convaincre et négocier

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placeBruxelles

Comprendre la perception • Éviter les pièges de la perception. • Influences et manipulations : l'influence des mots, chiffres, textes, comp…

Nous vous aidons à trouver le bon cours

Négociation : parvenir à un accord

Apprendre à négocier c’est apprendre à avoir une discussion dont l’objectif est d’arriver à un accord. Cela veut dire que la négociation s’applique à de nombreuses situations aussi bien dans notre vie professionnelle que personnelle.
Oui, l’on va utiliser nos compétences dans le domaine pour mener une négociation commerciale mais l’on peut aussi les utiliser pour : négocier son salaire, négocier des conditions d’embauche ou de licenciement, négocier l’achat d’un bien comme une maison, etc.
Une négociation se mène avec tout monde que ce soit un client, un fournisseur, un employeur, un employé, votre mère, votre conjoint, etc. La simple organisation d’un weekend avec votre partenaire peut devenir une situation propice à la négociation. Il suffit que l’un de vous préfère la Bretagne et ses plages magnifique et l’autre les nombreuses découvertes culturelles à faire à Florence.

un homme en costume tend sa main pour serrer la notre

6 conseils pour être efficace lors d’une négociation

  1. Se préparer : prévoir son argumentaire, se renseigner sur son interlocuteur par exemple.

  2. Analyser la situation :avec qui je discute ? quel est l’objectif ? où sommes-nous ? etc.

  3. Être flexible : le but de la négociation n’est pas d’imposer son souhait mais de convaincre ou de trouver un terrain d’entente.

  4. Prévoir des alternatives : il est probable que l’interlocuteur n’accepte pas votre première proposition, il faut donc prévoir une marge de manoeuvre ou une alternative.

  5. Être à l’écoute : en faisant attention à ce que l’autre a à dire, l’on peut faire évoluer la négociation dans un sens ou dans l’autre. Aussi, se montrer à l’écoute, se montrer attentif va mettre votre interlocuteur en confiance.

  6. Être prêt à renoncer : si la négociation s’oriente vers une perte pour vous, il faut savoir y mettre fin pour le pas accepter un proposition qui n’est pas à votre avantage.

Suivre une formation en négociation peut vous aider à développer ces compétences qui vous seront toujours utiles. Nous sommes quasi tous les jours menés à négocier, que ce soit votre salaire, une vente ou encore le dîner de ce soir.
Des cours de négociation sont organisés dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Lièges. Il vous est même possible d’apprendre à négocier à distance.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

  1. Quel est mon objectif principal ?
  2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
  3. Quel est mon budget ?
  4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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