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29 Formations Négociation

Certains d’entre nous sont naturellement doués pour la négociation mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas apprendre. Nous pouvons tous devenir de bons négociateurs avec de la persévérance. Retrouvez plus d’informations sur comment négocier en bas de page.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management, Savoir convaincre, Gestion de contrats et Social selling.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management et Savoir convaincre.

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Negotiation skills (Onderhandelen)

Logo Schouten & Nelissen
1 début garanti
computerEn ligne: jeudi 29 septembre 2022 et 1 autre date
placeA cet endroit: vendredi 18 novembre 2022 à EINDHOVEN et 2 autres dates

Results You are able to establish an effective negotiation atmosphere You understand the basic communication skills to promote win-win nego…

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Techniques de négociation

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
placeMardi 10 janvier 2023 à Mons et 3 autres dates

Au cours de notre formation en techniques de négociation, vous aborderez les principes de base d’une discussion constructive et vous passer…

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Techniques de négociation

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
placeLundi 14 novembre 2022 in Virtual

Je kunt deze opleiding volgen zonder vooropleiding. Ook voorkennis is niet nodig, we starten de lesstof vanaf de basis.

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NÉGOCIER AU QUOTIDIEN: Techniques et outils pour des accords gagnant-gagnant

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En interne, avec ses collaborateurs ou face à sa hiérarchie, à l'externe, vis-à-vis de ses tutelles ou de ses partenaires, négocier est le …

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Maîtriser les pourparlers et réussir la phase précontractuelle

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placeBruxelles

Identifier les comportements des parties lors des pourparlers et en éviter les pièges • Rappel des droits et obligations des négociateurs a…

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Techniques de négociation en néerlandais

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Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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Les procédures négociées sans publicité

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placeBruxelles

Identifier et appliquer les hypothèses de recours aux procédures négociées sans publication ou mise en concurrence préalable• Distinguer le…

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Utiliser les neurosciences pour convaincre et négocier

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placeBruxelles

Comprendre la perception • Éviter les pièges de la perception. • Influences et manipulations : l'influence des mots, chiffres, textes, comp…

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2 jours de techniques de négociation en anglais

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Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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Art et techniques de négociation pour juristes

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placeBruxelles

Tips & Tricks de la négociation raisonnée (méthode Harvard) • Se familiariser avec les différentes approches de la négociation. • Négocier …

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Les procédures négociées avec publicité

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placeBruxelles

Identifier et appliquer les hypothèses de recours aux procédures avec négociation et publicité • Cerner les différences entre les secteurs …

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La négociation d'achat

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placeBruxelles

Programme : 4 étapes réparties sur 2 journées Les entreprises acquièrent chaque année pour plusieurs millions d'Euro de produits et service…

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Technique de négociation d’accords pour managers

Logo TEAMPOWER
placeBruxelles

a négociation est de plus en plus présente dans toutes les activités du manager et son challenge consiste à choisir la bonne approche pour …

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À la table des négociations avec le secteur public: comment faire?

Logo EBP

Venez approfondir les aspects juridiques et les techniques de la négociation afin de faire la différence Cette formation répond à toutes vo…

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Performer sur salon (stand)

Logo TEAMPOWER
placeJeudi 29 septembre 2022 à Woluwe-Saint-Lambert et 1 autre date

Utilisez votre force de vente pour mettre en valeur votre stand. Les animations lors d’un événement ont pour but de garantir une bonne visi…

Nous vous aidons à trouver le bon cours

Négociation : parvenir à un accord

Apprendre à négocier c’est apprendre à avoir une discussion dont l’objectif est d’arriver à un accord. Cela veut dire que la négociation s’applique à de nombreuses situations aussi bien dans notre vie professionnelle que personnelle.
Oui, l’on va utiliser nos compétences dans le domaine pour mener une négociation commerciale mais l’on peut aussi les utiliser pour : négocier son salaire, négocier des conditions d’embauche ou de licenciement, négocier l’achat d’un bien comme une maison, etc.
Une négociation se mène avec tout monde que ce soit un client, un fournisseur, un employeur, un employé, votre mère, votre conjoint, etc. La simple organisation d’un weekend avec votre partenaire peut devenir une situation propice à la négociation. Il suffit que l’un de vous préfère la Bretagne et ses plages magnifique et l’autre les nombreuses découvertes culturelles à faire à Florence.

un homme en costume tend sa main pour serrer la notre

6 conseils pour être efficace lors d’une négociation

  1. Se préparer : prévoir son argumentaire, se renseigner sur son interlocuteur par exemple.

  2. Analyser la situation :avec qui je discute ? quel est l’objectif ? où sommes-nous ? etc.

  3. Être flexible : le but de la négociation n’est pas d’imposer son souhait mais de convaincre ou de trouver un terrain d’entente.

  4. Prévoir des alternatives : il est probable que l’interlocuteur n’accepte pas votre première proposition, il faut donc prévoir une marge de manoeuvre ou une alternative.

  5. Être à l’écoute : en faisant attention à ce que l’autre a à dire, l’on peut faire évoluer la négociation dans un sens ou dans l’autre. Aussi, se montrer à l’écoute, se montrer attentif va mettre votre interlocuteur en confiance.

  6. Être prêt à renoncer : si la négociation s’oriente vers une perte pour vous, il faut savoir y mettre fin pour le pas accepter un proposition qui n’est pas à votre avantage.

Suivre une formation en négociation peut vous aider à développer ces compétences qui vous seront toujours utiles. Nous sommes quasi tous les jours menés à négocier, que ce soit votre salaire, une vente ou encore le dîner de ce soir.
Des cours de négociation sont organisés dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Lièges. Il vous est même possible d’apprendre à négocier à distance.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

  1. Quel est mon objectif principal ?
  2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
  3. Quel est mon budget ?
  4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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