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30 Formations Négociation

Certains d’entre nous sont naturellement doués pour la négociation mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons pas apprendre. Nous pouvons tous devenir de bons négociateurs avec de la persévérance. Retrouvez plus d’informations sur comment négocier en bas de page.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management, Droit des contrats, Savoir convaincre, Gestion de contrats et Social selling.

Voir aussi: Compétences commerciales, Gestion de compte / Account management et Droit des contrats.

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Négociez efficacement !

Logo Centre IFAPME Liège-Huy-Verviers asbl
date_rangeVendredi 24 avril 2020 in Liège

Que ce soit en interne avec les collègues ou la hiérarchie, ou e externe avec des clients ou des fournisseurs, la négociation fait partie d…

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Comment réagir face aux objections des clients?

Logo Centre IFAPME Liège-Huy-Verviers asbl
placeHuy and Liège

Des objections sur le prix aux objections sur la qualité, en passant par les fausses objections, maîtrisez cette partie de la vente et amél…

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Influencer et convaincre

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date_rangeMercredi 25 mars 2020 à Teampower, Avenue Louis Gribaumont 179, 1200 Bruxelles et 3 autres dates

Comment obtenir l'adhésion de quelqu'un à une idée ? Comment faire passer certaines décisions difficiles dans une équipe ? Comment amener u…

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Négocier avec les syndicats

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date_rangeLundi 30 mars 2020 à Bierges et 1 autre date

Les syndicats : parer à toute éventualitéLes syndicats forment de mieux en mieux leurs représentants et certains d'entre eux sont devenus d…

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Techniques de négociations efficaces

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date_rangeJeudi 23 avril 2020 à Brussel (Neder-Over-Heembeek) et 2 autres dates

Négociations à forts enjeux : augmentez votre taux de succès !Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un c…

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La négociation d'achat

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placeBruxelles

Programme : 4 étapes réparties sur 2 journées Les entreprises acquièrent chaque année pour plusieurs millions d'Euro de produits et service…

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Négocier efficacement dans le cadre d'un marché public

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date_rangeMardi 10 novembre 2020 in Brussel (Neder-Over-Heembeek)

Vous êtes acheteur au sein d’une administration publique fédérale, régionale ou locale ? Vous avez de l’expérience dans l’encadrement des p…

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Techniques de négociation en néerlandais

Logo Call International FR

Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

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Performer sur salon (stand)

Logo TEAMPOWER
placeBruxelles

Utilisez votre force de vente pour mettre en valeur votre stand. Les animations lors d’un événement ont pour but de garantir une bonne visi…

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La négociation commerciale

Logo Wolters Kluwer België
date_rangeJeudi 11 juin 2020 in Bierges

La négociation est un exercice d’équilibriste : d’un côté, vous tenez absolument à remporter le contrat, mais de l’autre, vous souhaitez év…

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Techniques de négociation d'achats

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date_rangeJeudi 23 avril 2020 à Brussel (Neder-Over-Heembeek) et 1 autre date

Vous estimez parfois ne pas avoir tiré profit au maximum d’une négociation d’achats ? Vous n’êtes pas le seul acheteur à éprouver ce sentim…

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Négocier avec les syndicats: workshop et jeux de rôles

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date_rangeJeudi 11 juin 2020 à Brussel (Neder-Over-Heembeek) et 1 autre date

Vous avez déjà travaillé avec un syndicat et vous avez une grande expérience en matière de concertation sociale ? Des situations, conflits …

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Influencer et convaincre

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date_rangeLundi 04 mai 2020 à Wavre et 1 autre date

Vous désirez apprendre à persuader et exercer une influence positive sur votre entourage et les situations dans lesquelles vous vous trouve…

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Technique de négociation d’accords pour managers

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placeBruxelles

a négociation est de plus en plus présente dans toutes les activités du manager et son challenge consiste à choisir la bonne approche pour …

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2 jours de techniques de négociation en anglais

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Cours de techniques de négociation en 2 modules: - Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialis…

Nous vous aidons à trouver le bon cours

Négociation : parvenir à un accord

Apprendre à négocier c’est apprendre à avoir une discussion dont l’objectif est d’arriver à un accord. Cela veut dire que la négociation s’applique à de nombreuses situations aussi bien dans notre vie professionnelle que personnelle.
Oui, l’on va utiliser nos compétences dans le domaine pour mener une négociation commerciale mais l’on peut aussi les utiliser pour : négocier son salaire, négocier des conditions d’embauche ou de licenciement, négocier l’achat d’un bien comme une maison, etc.
Une négociation se mène avec tout monde que ce soit un client, un fournisseur, un employeur, un employé, votre mère, votre conjoint, etc. La simple organisation d’un weekend avec votre partenaire peut devenir une situation propice à la négociation. Il suffit que l’un de vous préfère la Bretagne et ses plages magnifique et l’autre les nombreuses découvertes culturelles à faire à Florence.

un homme en costume tend sa main pour serrer la notre

6 conseils pour être efficace lors d’une négociation

  1. Se préparer : prévoir son argumentaire, se renseigner sur son interlocuteur par exemple.

  2. Analyser la situation :avec qui je discute ? quel est l’objectif ? où sommes-nous ? etc.

  3. Être flexible : le but de la négociation n’est pas d’imposer son souhait mais de convaincre ou de trouver un terrain d’entente.

  4. Prévoir des alternatives : il est probable que l’interlocuteur n’accepte pas votre première proposition, il faut donc prévoir une marge de manoeuvre ou une alternative.

  5. Être à l’écoute : en faisant attention à ce que l’autre a à dire, l’on peut faire évoluer la négociation dans un sens ou dans l’autre. Aussi, se montrer à l’écoute, se montrer attentif va mettre votre interlocuteur en confiance.

  6. Être prêt à renoncer : si la négociation s’oriente vers une perte pour vous, il faut savoir y mettre fin pour le pas accepter un proposition qui n’est pas à votre avantage.

Suivre une formation en négociation peut vous aider à développer ces compétences qui vous seront toujours utiles. Nous sommes quasi tous les jours menés à négocier, que ce soit votre salaire, une vente ou encore le dîner de ce soir.
Des cours de négociation sont organisés dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Lièges. Il vous est même possible d’apprendre à négocier à distance.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

  1. Quel est mon objectif principal ?
  2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
  3. Quel est mon budget ?
  4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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