27 Formations Compétences commerciales
Vous voulez développer vos compétences commerciales ? De nombreuses formations couvrent ces différentes compétences qui, combinées font de vous un bon commercial. On retrouve des cours sur les techniques de vente, la négociation, la création d’un réseau, etc. Retrouvez plus d’informations sur les compétences commerciales en bas de page.
Voir aussi: Gestion de compte / Account management, Négociation, LinkedIn, Social selling et Service client.
Voir aussi: Gestion de compte / Account management, Négociation et LinkedIn.
Améliorez vos techniques de vente
Que vous soyez vendeur expérimenté, occasionnel ou débutant, cette formation vous permettra de découvrir les différentes phases de la vente…
Créez votre argumentaire commercial
L’objectif de cette formation est d’apprendre à argumenter de manière efficace en milieu commercial pour de meilleurs résultats : construir…
Développez votre accueil client
Ce séminaire a pour objectif de vous rendre proactif dans votre rôle de vendeur de première ligne. Contenu – programme: La définition du cl…
Comment réagir face aux objections des clients?
Des objections sur le prix aux objections sur la qualité, en passant par les fausses objections, maîtrisez cette partie de la vente et amél…
Fondements de la vente : formation de base pour commerciaux
Bien écouter, argumenter, gérer les objections, conclure la vente et analyser les comportements d’achat est tout un art. Aujourd’hui, vendr…
Masterclass Sales Management - Module 1: De sales manager als strategisch en innovatief leider
Verkoop is de afgelopen jaren drastisch veranderd. De gewijzigde klantrelatie en de sterke opkomst van digitale en technologische mogelijkh…
Masterclass Sales Management - Module 2: De sales manager als inspirerend people manager en coach
Bouwen aan een high-performance team en coachen naar succes Veel goede verkopers groeien door naar de rol van salesmanager. Maar ze missen …
Courriers orientés clients
Tous les jours, vous recevez et produisez de nombreux courriers : e-mails surtout, lettres également. Vous constatez toutefois que vos dest…
Les fondamentaux de la vente
Objectifs • Connaître les étapes du cycle de vente • Savoir poser les bonnes questions au bon moment • Elaborer une argumentation personnal…
CPI - Customer Performance Indicators
VOTRE CLIENT A VOS RÊNES EN MAINS Aujourd’hui, nous vivons à l’‘ère du client’. Ce n’est plus le produit, le service ni même la solution qu…
Mieux écouter pour mieux vendre
Ne vendez plus, faites acheter ! Vendre, c’est d’abord savoir écouter et comprendre les besoins de son interlocuteur. Public cible Les comm…
Communiquer efficacement pour employés commerciaux
Une communication interpersonnelle efficace est le point de départ de toute activité commerciale. Transmettre une information correcte, cla…
Professionnalisez votre networking
Comment augmenter son potentiel de créativité afin de faire la différence ? Objectifs • Comprendre où et comment faire du réseautage.• Appr…
Conclure une vente
OSEZ POSER LA QUESTION : POUVONS-NOUS MAINTENANT FAIRE DES AFFAIRES ENSEMBLE ? La phase la plus difficile – et pourtant décisive – dans une…
Réussir ses entretiens de Vente en face à face
Savez-vous qu'il est possible d'augmenter de 20 % les taux de conversion de prospects en clients lors d'entretiens en face à face bien mené…
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Nous vous aidons à trouver le bon cours
Compétences commerciales : participer au développement de l'entreprise
Comment devenir un bon commercial ? En commençant par se poser cette question. Avoir cette question à l’esprit est bon début et indique que vous êtes prêt à évoluer dans votre profession. L’expérience peut vous apprendre beaucoup mais suivre une formation va vous donner les bases pour bien débuter et pour profiter davantage de cette expérience.
Pourquoi devenir bon commercial ?
Avoir un commercial qui connaît son métier et qui est compétent dans son équipe, peut faire toute la différence. Les entreprises l’ont bien compris et cherchent toutes la perle rare qui pourra les aider à grandir. Être un bon commercial vous permettra :
- d’apprécier d’autant plus votre profession : vous participerez activement au développement de votre entreprise en signant des clients.
- d’avoir le choix : les entreprises reconnaissent la valeur ajouté d’un bon commercial et viendront probablement vous chercher avant même que vous postuliez.
Quelles compétences peut-on développer ?
La profession de commercial nécessite des nombreuses connaissances et compétences qui vous aideront tout au long du processus de vente. De la prospection à la signature de la vente, vous aurez le contrôle de la situation. Pour cela, vous pouvez par exemple développer vos compétences en :
- techniques de vente
- négociation
- orientation client
- création d'un réseau
- anticipation et réponse aux objections
- etc
Des formations vous permettant de développer vos compétences commerciales sont organisées régulièrement dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Liège.
4 questions à se poser avant de choisir une formation
- Quel est mon objectif principal ?
- Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
- Quel est mon budget ?
- Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?