Inkopen 2.0

INKOPEN IS MEER DAN HET AFKLOPPEN  VAN EEN PRIJS 

Hoe vaak wordt u nog met deze situaties geconfronteerd …

• De leverancier is al gekozen. De noden zijn bepaald. En dan mag u als inkoper “het even afkloppen”. Een beetje onderhandelen, de juridische puntjes op de i, het contract opstellen en handtekening laten zetten. En ondertussen kijkt de leverancier u argwanend aan, want u bent opnieuw “die pitbull die nog korting komt eisen”.
• Of erger nog: u krijgt een halfslachtig bestek, zonder duidelijke scope of prioriteiten, en u mag zelf “snel en goedkoop” een leverancier vinden. Alles draait om prijs. Niemand geeft u context. En de discussies met uw interne klant achteraf? Die zijn volledig voor uw rekening.
• Of het absolute dieptepunt: op vrijdagavond stuurt uw CFO u nog snel een mail. De aankoopbudgetten moeten met 4% omlaag. Uw taak? Alle contracten heronderhandelen. Onmiddellijk.

Dat is geen inkoop. Dat is navigeren zonder kompas naar een onbekende bestemming. In deze training leert u hoe u dat patroon doorbreekt. Hoe u van last-minute uitvoerder naar strategisch partner evolueert, voor zowel de interne klant als de leverancier. Vanaf dag één aan tafel. En niet alleen om te besparen, maar vooral om waarde te creëren en innovatieve oplossingen maximaal te benutten.

BESPAREN IS GÉÉN DUURZAME STRATEGIE

Inkoopafdelingen en inkopers die nog steeds geloven dat hun grootste bijdrage bestaat uit “korting onderhandelen”, vergissen zich fundamenteel. Besparen is géén duurzame strategie. In de huidige complexiteit van uw job, kunnen uw leveranciers het verschil maken. En dan is prijsreductie slechts een kortstondige en eenmalige winst die ten koste gaat van lange termijn waarde. Deze training maakt komaf met de te zware focus op de typiche inkoper-onderhandelaar-contractfixer,  maar biedt u een alternatief dat wél werkt: een duurzaam partnership als bron van concurrentieel voordeel.

WAAROM U ZELF ALS INKOPER UW DEAL SABOTEERT

Veel inkopers beseffen het niet, maar ze blokkeren zélf de deal die ze willen sluiten. Door vast te blijven houden aan Excel-lijsten, wantrouwen en keiharde onderhandelingen, zetten ze leveranciers klem — en zichzelf buitenspel. In deze training legt uw trainer samen met u de vinger op 10 klassieke inkoopfouten. Pijnlijk herkenbaar, maar essentieel als u het vak écht wil beheersen. Wilt u impact? Durf dan eerst uw eigen manier van werken in vraag te stellen.

JE INTERNE KLANT IS GEEN LAST, MAAR JOUW SLEUTEL TOT SUCCES

Te vaak wordt de interne klant als lastig, ongeduldig of onrealistisch ervaren. Maar een inkoper zonder voeling met de interne partner, bouwt een kaartenhuis op drijfzand. Zonder interne afstemming, krijgt u uw leveranciers nooit gealigneerd met de bedrijfsdoelstellingen. In deze module leert u hoe u trusted advisor wordt van uw organisatie in plaats van politieman. En dat begint bij luisteren, begeleiden en positioneren. Maar hoe zorgt u ervoor dat interne stakeholders u als partner zien? En niet als die pitbull van inkoop?  

INKOPEN IS EEN AMBACHT, GEEN PARTIJTJE BOKSEN

Onderhandelen is een vaardigheid. Maar strategisch inkopen is een ambacht. Het vraagt visie, verbinding, subtiliteit en leiderschap. In deze sessie leert u hoe u zichzelf herpositioneert van ‘onderhandelaar’ naar bruggenbouwer.  U ontdekt hoe echte partnerships ontstaan, welke soft skills dat vereisen en hoe u daarmee meer impact maakt dan met eender welke korting. 

Leveranciers zijn cruciale partners die bijdragen aan de competitiviteit van uw organisatie, en ze kunnen ook een belangrijke bron van innovatie zijn. Maar deze externe partijen zullen pas bereid zijn om zich open te stellen en transparant te communiceren, als zij op de juiste manier worden betrokken door de inkopende organisatie.