Beheren & beheersen van prijsherzieningen voor Inkopers

DE JAARLIJKS TERUGKERENDE UITDAGING VAN PRIJSHERZIENINGEN

Als inkoper – of u nu werkzaam bent bij de overheid of in de private sector –  kent u het jaarlijks terugkerende ritueel van leveranciers die aankondigen dat prijzen moeten stijgen. Een diepgaande analyse is echter essentieel voordat u akkoord kunt gaan met deze prijsverhogingen.

HET BELANG VAN REDELIJKE PRIJSHERZIENINGEN

Na de gekende klaagzang over inflatie, gestegen kosten en onbetaalbare lonen, stelt zich echter de cruciale vraag: moeten de prijzen werkelijk stijgen, en zo ja, in welke mate en op welk tijdstip? Wat is contractueel bepaald en wat is haalbaar?  Deze training richt zich op het bepalen van prijsherzieningen op een redelijke en juiste manier maar steeds met het oog op het behouden van duurzame en goede relaties tussen inkopers en leveranciers.

BEREKENEN VAN PRIJSHERZIENINGEN AAN DE HAND VAN HERZIENINGSCLAUSULES EN -FORMULES 

Deze tweedelige opleiding begint met het ‘hoe-en-waarom’ van prijsherzieningen en behandelt vervolgens de kunst van onderhandelingen. In het eerste deel worden de basisprincipes uitgelegd, inclusief inflatieanalyse en de berekening van prijsherzieningen, met praktische oefeningen om de concepten te verduidelijken. Prijsherzieningsclausules worden besproken, zowel in overheidsopdrachten als in contracten met private bedrijven, met voorbeelden en casestudies.

ONDERHANDELEN VAN PRIJSHERZIENINGEN

In het tweede deel staat het onderhandelingsproces centraal. Deelnemers leren een gestructureerd stappenplan te volgen, belangen van beide partijen te identificeren en effectieve communicatie- en onderhandelingstechnieken toe te passen. De praktische toepassing wordt versterkt met een aantal cases, waarbij de deelnemers samen met de docent een onderhandelingsplan maken.

GA ZELFZEKER EN MET KENNIS VAN ZAKEN DE CONFRONTATIE AAN

Na deze modulaire training bent u in staat om niet alleen prijsherzieningsclausules toe te voegen aan contracten, maar ook zelfstandig prijsaanpassingen te berekenen en deze met zelfvertrouwen te onderhandelen met leveranciers. Kortom, een complete vaardigheidstraining die niet alleen theoretische kennis biedt, maar ook de praktische toepassing van essentiële inkoopvaardigheden bevordert.