101 beïnvloedingstechnieken

UW KLANTEN KIEZEN NIET BEWUST – MAAR U KUNT HEN WEL STUREN

Dagelijks nemen mensen duizenden beslissingen, maar slechts 2% daarvan is bewust. De overige 98% wordt onbewust gestuurd door mentale shortcuts en denkfouten. Wat betekent dit voor u? Simpel: uw klanten handelen vaak zonder erbij na te denken. 

Maar als u weet hoe u deze onbewuste processen kunt beïnvloeden, maakt u het verschil tussen een mislukte campagne en een verkooprecord. Beïnvloeding is niet manipuleren; het is begrijpen hoe het brein werkt en daar ethisch op inspelen. Blijft u dit negeren, dan loopt u omzet, klanten en kansen mis – terwijl uw concurrent u allang is voorgegaan.

STOP MET OVERTUIGEN. BEGIN MET BEÏNVLOEDEN

Hoe vaak verliest u klanten omdat u hen te veel probeert te overtuigen? Overtuigen gaat over argumenteren, maar beïnvloeden raakt iets veel krachtigers: het gevoel en de intuïtie van uw publiek bespelen. Van framing en sociale bewijskracht tot schaarste en nudging, elke techniek is een bewezen tool om gedrag subtiel te sturen. Of het nu gaat om een call-to-action die eindelijk converteert, een offerte die wordt geaccepteerd of een campagne die viraal gaat—beïnvloeding zorgt ervoor dat uw boodschap wél aankomt. Het is tijd om te stoppen met duwen en te leren hoe u klanten aantrekt en vasthoudt.

WILT U RESULTAAT? LEER DE TAAL VAN HET BREIN SPREKEN

Resultaat begint bij begrijpen. Uw brein én dat van uw klanten volgen vaste patronen. Ze worden beïnvloed door emoties, heuristieken en subtiele signalen. Tijdens deze workshop leert u precies hoe u die mechanismen benut. Denk aan technieken als het anchoring-effect, waarbij een simpele referentieprijs de perceptie van uw aanbod verandert. Of de kracht van zero price: hoe een gratis aanbod uw verkoop exponentieel kan verhogen. Dit zijn geen trucjes, maar wetenschappelijk onderbouwde methodes die u direct kunt toepassen in uw praktijk. Resultaat gegarandeerd – als u tenminste durft te veranderen.

BLIJF NIET ACHTER: UW CONCURRENT BEGRIJPT DIT AL

Beïnvloeding is geen nice-to-have, maar een must-have. De meest succesvolle bedrijven en professionals weten al hoe ze het gedrag van hun publiek kunnen sturen. Vraag uzelf af: hoeveel kansen heeft u al gemist door niet in te spelen op onbewuste beslissingsprocessen? Elk contactmoment waarin u geen invloed uitoefent, is een gemiste kans. Wilt u groeien, concurreren en excelleren, dan moet u nu actie ondernemen. Deze workshop geeft u niet alleen de technieken, maar ook de mindset om vanaf dag één het verschil te maken. De vraag is niet of u dit nodig heeft. De vraag is: wanneer start u?

INVLOED VERHOOGT JOUW OMZET EN CONVERSIE

Denk hierbij bijvoorbeeld aan:

• Meer clicks op uw call-to-action-button.
• Toename van de verkoop van producten en/of diensten.
• Stijging in het aantal downloads van een whitepaper of brochure.
• Meer ingevulde contactformulieren of enquêtes.
• Het overtuigen van collega’s en prospecten.
• Snellere reacties op uw aanbiedingen.
• Meer sollicitaties op uw vacatures.
• Vaker een akkoord op uw offerte.
• Hogere orderwaardes.
• …

Na deze workshop weet u:

• Hoe u bewust anderen kunt overtuigen en effectief kunt beïnvloeden.
• Welke techniek u wanneer én hoe inzet voor optimaal resultaat.
• Hoe u anderen kunt overtuigen en hun gedrag kunt (bij)sturen.

WETENSCHAP DIE WERKT, DIRECT INZETBAAR VOOR UW SUCCES.

Dit programma is stevig verankerd in wetenschappelijk onderzoek, onder meer door Kahneman en Cialdini.  Uw trainer is trouwens Cialdini Certified Coach & Certified Influence Practitioner.  Modellen als het Fogg Behavior Model, het Neidert Core Model en bewezen gedragsprincipes maken de inhoud zowel theoretisch sterk als praktisch toepasbaar.