Techniques de négociation

Au cours de cette formation, vous aborderez les principes de base d’une discussion constructive ainsi que les différents « rôles » que nous tenons au sein d’une

Vous avez un tempérament affirmé et vous obtenez toujours ce que vous voulez ? La discussion ne vous fait pas peur et vous voulez apprendre comment tirer parti des situations les plus complexes ? Alors, notre formation à distance en techniques de négociation est faite pour vous !

Au cours de la formation, vous aborderez les principes de base d’une discussion constructive ainsi que les différents « rôles » que nous tenons au sein d’une négociation. Vous apprendrez à développer une écoute active et à stimuler votre éloquence et votre repartie. Vous découvrirez enfin les principales techniques de persuasion qui vous permettront d’atteindre vos objectifs. En quelques mois, vous allez acquérir toutes les compétences dont vous aurez besoin pour devenir l’expert en négociation d’une grande entreprise ou vous lancer comme indépendant !

Objectives

Compétences:
Maîtriser les différentes postures discursives
Savoir mettre en place une écoute active
Connaître les principaux types d'arguments et pouvoir mener une argumentation efficace
Comprendre les principes de la négociation
Savoir gérer ses émotions

Curriculum

Contenu des cours:
1. Introduction à la négociation
2. Anatomie d’une négociation : 

Les négociateurs
Psychologie fondamentale des personnes quand elles négocient
Intérêts et Positions
L’Échange
Proposer et créer des alternatives et options
Gérer les émotions


3. Les techniques et tactiques de négociation
4. Clôturer une négociation
5. Les négociations commerciales
6. La négociation immobilière
7. Négociation de

Graduation

À la fin de votre formation, vous pouvez, si vous le souhaitez, passer un examen. Pour certaines formations, il est impératif de réussir un certain nombre de tâches obligatoires pendant que vous êtes sous suivi afin de pouvoir accéder à l'examen final, n'oubliez donc pas de vérifier si c'est votre cas dès le début de votre formation. L'examen peut prendre la forme d'une épreuve théorique en ligne ou de travaux pratiques et ne sera réussi que si vous obtenez au

Description

Vous pouvez commencer immédiatement après votre inscription! Le cours numérique est directement disponible sur votre profil. La version papier est immédiatement envoyée par la poste afin que vous la receviez rapidement à la maison. Avec cette formule à distance flexible, vous étudiez où et quand vous voulez. Vous recevrez les conseils, les exercices pratiques et les retours sur mesure d'un expert grâce à notre plateforme d'apprentissage en ligne. Lorsque vous êtes

Teachers

Malika Remili

Job perspective

Débouchés et perspectives d’avenir:
Spécialiste en négociation indépendant (certificat de gestion de base requis à Bruxelles et en Wallonie)
Spécialiste en négociation au sein d'une entreprise
Un plus très intéressant pour tous les commerciaux

Student profile

Je kunt deze opleiding volgen zonder vooropleiding. Ook voorkennis is niet nodig, we starten de lesstof vanaf de basis.

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