Succesvolle prospectie
- Durée totale
Succesvolle prospectie
Dates et lieux de début
TEAMPOWER a indiqué offrir ses services par défaut dans les régions suivantes: Bruxelles
Description
De nuttige technieken verwerven om zijn prospectie te organiseren, ten einde zijn klantenportefeuille te ontwikkelen. Telefonische scripts en face-to-face gesprekken voorbereiden. Doeltreffende argumenten naar voren brengen. Zijn agenda beheren.
Doelgroep
Elke medewerker die commercieel actief is in het bedrijf waarvoor de uitdagingen belangrijk zijn.
Doelstellingen
• De nuttige methodes verwerven om zijn prospectie voor te bereiden en te organiseren.
• Aandacht lokken van zijn gesprekspartner door de snelle communicatietechnieken : elevator pitch.
Programma
• Het belang in harde tijden...
• De link met sales en marketing
• Welke prospectiemogelijkheden zijn er ?
• Wat verwacht de klant ?
• D…
Foire aux questions (FAQ)
Il n'y a pour le moment aucune question fréquente sur ce produit. Si vous avez besoin d'aide ou une question, contactez notre équipe support.
De nuttige technieken verwerven om zijn prospectie te
organiseren, ten einde zijn klantenportefeuille te ontwikkelen.
Telefonische scripts en face-to-face gesprekken voorbereiden.
Doeltreffende argumenten naar voren brengen. Zijn agenda
beheren.
Doelgroep
Elke medewerker die commercieel actief is in het bedrijf waarvoor de uitdagingen belangrijk zijn.
Doelstellingen
• De nuttige methodes verwerven om zijn prospectie voor te
bereiden en te organiseren.
• Aandacht lokken van zijn gesprekspartner door de snelle
communicatietechnieken : elevator pitch.
Programma
• Het belang in harde tijden...
• De link met sales en marketing
• Welke prospectiemogelijkheden zijn er ?
• Wat verwacht de klant ?
• De structuur van een prospectie oproep
• In detail : argumenteren, bezwaren behandelen aan de
telefoon
• Koopsignalen en afsluiten
• Afspraken maken aan de telefoon
• Integratie-oefeningen aan de telefoon
• Welke gelijkenissen bestaan er tussen telefonische
prospectie en prospectiebezoeken? Welke verschillen?
• Kenmerken van een goede mailingbrief?
• Hoe de aandacht en de interesse van de lezer opwekken?
• Hoe stel je een mailingbrief op en hoe begin je eraan?
• Structuur van een mailingbrief, een tiental levensechte
voorbeelden
• Oefeningen op basis van persoonlijk materiaal dat door de
deelnemers wordt meegebracht.
Methodologie
Alle theoretische beschouwingen worden door de trainer niet
ex-cathedra maar zeer interactief met de deelnemers uitgewerkt.
• Groepswerk en uitwisseling van ideeën en ervaringen wordt
gestimuleerd.
• Met levensecht materiaal (cases van de deelnemers)
• (mailingbrieven en –materiaal) worden evaluatiesessies
gehouden
• waaruit tips en aanbevelingen naar voor komen.
• Interactiviteit en de dagelijkse situaties van de deelnemers
en hun zaak/onderneming
• wordt maximaal nagestreefd.
• Leren door vooral te doen, niet door te luisteren
alleen.
Modalités d'inscription
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le
tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants
inscrits.
La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de
début du séminaire.
Votre inscription sera effective dès réception de votre
paiement
Rester à jour sur les nouveaux avi
Partagez vos avis
Avez-vous participé à formation? Partagez votre expérience et aider d'autres personnes à faire le bon choix. Pour vous remercier, nous donnerons 1,00 € à la fondation Stichting Edukans.Il n'y a pour le moment aucune question fréquente sur ce produit. Si vous avez besoin d'aide ou une question, contactez notre équipe support.