Marketing d’influence, gagner en visibilité

Le marketing d'influence vise à utiliser le potentiel de recommandation d'influenceurs notamment sur le Web. Il permet d'augmenter sa visibilité, de renforcer son image et d'accroître ses ventes. Durant ce stage vous appréhenderez sa pratique et serez initié à la conception et au pilotage d'une campagne.
Objectifs pédagogiques À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

• Comprendre le marketing d'influence et l'intégrer dans sa stratégie marketing
• Connaître les motivations et les attentes des influenceurs
• Identifier les influenceurs pertinents en fonction de ses objectifs
• Concevoir une campagne efficace et mesurer ses résultats
• Découvrir les plateformes et outils liés au marketing d'influence

Public concerné Chefs de projet Web ou digital, responsables/chargés(es) de communication, social media managers.
Prérequis Connaissance des bases du marketing et de la communication sur Internet.Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant  ce test.
Programme de la formation

Comprendre le marketing d'influence

• Appréhender les nouveaux enjeux de la communication de marque.
• Définir l'influence et observer les tendances actuelles.
• Identifier les opportunités et risques du digital (buzz, e-réputation).

Echanges Percevoir les tendances de la communication de marque et donner des exemples significatifs (success stories et bad buzz).

Repérer les influenceurs

• Découvrir les différents profils d'influenceurs et leurs communautés.
• Comprendre les motivations et attentes des influenceurs. Les repérer (blogs, réseaux...).
• Zoom sur la montée des micro-influenceurs.

Travaux pratiques Utiliser des techniques de recherche sur les réseaux sociaux avec des outils de mesure de l'influence.

Définir sa stratégie d'influence

• Analyser le parcours client et les sources d'influence.
• Sélectionner ses influenceurs.
• Fixer ses objectifs.
• Définir et planifier des actions.
• Elaborer sa stratégie de contenu.

Travaux pratiques Concevoir un persona, mettre en pratique avec du storytelling, identifier des grandes lignes de sa stratégie de contenu.

Mobiliser et engager sa communauté

• Prendre contact avec les influenceurs.
• Etablir une relation gagnant-gagnant.
• Faire de ses clients ses premiers ambassadeurs.
• Exploiter la puissance de l'Employee Advocacy.
• Créer de l'engagement.

Mise en situation Elaborer des scénarios de prise de contact. Découvrir des plateformes de marketing influence, identifier leurs atouts et limites.

Optimiser ses relations presse

• Comprendre l'évolution du métier de journaliste.
• S'adresser à la presse.
• Créer un kit de presse efficace.

Travaux pratiques Rédiger un communiqué de presse et structurer un dossier.

Maîtriser son e-réputation

• Mettre en place une veille.
• Animer sa présence sur les réseaux sociaux.
• Connaître les mécanismes de la gestion de crise.

Etude de cas Analyser son e-réputation, utiliser des outils de veille.

Analyser la performance de ses actions

• Définir ses indicateurs de performance.
• Etudier la qualité des contenus générés par les campagnes.
• Rédiger un rapport.

Travaux pratiques Définir des indicateurs, consulter des outils d'analytics et identifier des rubriques de son rapport.

Modalités pratiques Travaux pratiques Exercices, mise en situation d'une campagne de marketing d'influence, définition d'indicateurs, exploration de plateformes et outils.

Méthodes pédagogiques; Le formateur s'appuiera sur un support de cours, des aides audiovisuelles, de la documentation ainsi que des exercices pratiques d'application.