De dirty tricks van het onderhandelen

Iedereen onderhandelt.  Honderden boeken en evenveel trainingen leren ons hoe wij hierbij een win-win relatie moeten nastreven, de gezamenlijke belangen moeten onderstrepen en zo tot een partnership groeien. 

De realiteit leert ons echter iets anders.  Partnership is vaak een luxe.  Eigenbelang en resultaat zijn eerder de regel.  Zeker in het huidige economische klimaat, als ‘eerst wij, dan jij’ geldt.  Het gemeenschappelijke belang krijgt immers pas aandacht eens het eigenbelang is gerealiseerd.  En hiertoe worden de ‘dirty tricks’ niet geschuwd.

Wie werd nooit met één van deze ‘dirty tricks’ geconfronteerd tijdens een onderhandeling?  Wie heeft nooit toegegeven, na een lange onderhandelingsfase, azend op dat contract?  Wie is nog nooit door een gehaaide inkoper of verkoper in de luren gelegd?

Selectieve informatieverstrekking en psychologische druk. Manipulaties en dreigementen…  Soms omfloerst en gemaskeerd, vaak keihard en open. Een goed onderhandelaar onderkent de strategie van zijn partner en zet net die ene slimmere zet.  Hoe u dat doen moet, leert u tijdens dit programma van onze toptrainer. Hij toont u niet alleen hoe de dirty tricks werken… maar ook hoe te reageren én te counteren met succes.