Onderhandelingstechnieken voor managers
Dates et lieux de début
TEAMPOWER a indiqué offrir ses services par défaut dans les régions suivantes: Bruxelles
Description
De voorbereiding – het onderhandelen zelf – tot een akkoord komen of de onderhandeling stoppen – het implementeren van het akkoord
De woorden onderhandelen en onderhandeling scheppen vaak het beeld van een soort reünie waarbij verschillende partijen samenkomen om een akkoord rond een, vaak economisch of financiëel, thema te maken. Het woord negotiatie is voor sommige mensen slechts een eufemisme voor manipulatie of het ge(/mis)bruik van macht: " het is de sterkste die altijd wint "!
Doelgroep
Iedereen die – hetzij als hoofdonderhandelaar hetzij als secondant of consultant – met onderhandelingen te maken heeft.
Doelstellingen
Een juist en volledig beeld verkrijgen over wat onderhandelen …
Foire aux questions (FAQ)
Il n'y a pour le moment aucune question fréquente sur ce produit. Si vous avez besoin d'aide ou une question, contactez notre équipe support.
De voorbereiding – het onderhandelen zelf – tot een akkoord
komen of de onderhandeling stoppen – het implementeren van het
akkoord
De woorden onderhandelen en onderhandeling scheppen vaak het beeld van een soort reünie waarbij verschillende partijen samenkomen om een akkoord rond een, vaak economisch of financiëel, thema te maken. Het woord negotiatie is voor sommige mensen slechts een eufemisme voor manipulatie of het ge(/mis)bruik van macht: " het is de sterkste die altijd wint "!
Doelgroep
Iedereen die – hetzij als hoofdonderhandelaar hetzij als secondant of consultant – met onderhandelingen te maken heeft.
Doelstellingen
Een juist en volledig beeld verkrijgen over wat onderhandelen echt betekent.
Een verdieping van uw inzicht in :
o De soorten onderhandelingen
o De stijlen van onderhandelen en het strategisch onderhandelingsmodel
o De verschillende stappen van volwaardige onderhandelingen
o Toepasbare gespecialiseerde communicatieve technieken
o De voornaamste onderhandelingstechnieken
Het leren toepassen van deze inzichten in concrete onderhandelings-situaties en meer bepaald deze op de reële werkplek:
o Hoe en waarom telkens kiezen uit de aanwezige opties
o Hoe de gekozen optie tijdens het onderhandelen concreet toepassen
Op basis van de opleiding en het opleidingsmateriaal de transfer maken naar de eigen specifieke onderhandelingen en de rol die men daarbij opneemt
Samengevat heeft deze opleiding slechts één doelstelling :
Uw onderhandelingen efficiënter, effectiever, performanter of
kortom professioneler maken.
Programma
Wat is onderhandelen – Soorten onderhandelingen
Stijlen van onderhandelen en het strategisch onderhandelingsmodel
Het stappenplan voor onderhandelingen en essentiële begrippen
Schema en fasen van het onderhandelingsproces
Communicatieve technieken en de vier basisgedragingen bij het onderhandelen
Onderhandelingstechnieken : Hoofdtechnieken – Kleinere en specifieke technieken
Het bevriezen van het akkoord – de implementatie – het bewust en gepland afbreken van de onderhandelingen en het begrip “BATNA”
Vuistregels – fouten en misverstanden – tips – bedenkingen
Methodologie
De opleiding reikt een aantal inzichten, schema’s en instrumenten aan die later in de eigen praktijk kunnen gebruikt worden. Naast deze inhoudelijke punten die sterk interactief worden behandeld, wordt de nodige kans gegeven om te oefenen met “cases” die hetzij door de deelnemers zelf worden aangebracht, hetzij gekozen werden omdat ze een sterke herkenbaarheid hebben.
Modalités d'inscription
Les séminaires seront donnés aux dates mentionnées dans le
tableau ci-dessus sous réserve d’un minimum de 2 participants
inscrits.
La clôture des inscriptions s’effectue 15 jours avant la date de
début du séminaire.
Votre inscription sera effective dès réception de votre
paiement
Rester à jour sur les nouveaux avi
Partagez vos avis
Avez-vous participé à formation? Partagez votre expérience et aider d'autres personnes à faire le bon choix. Pour vous remercier, nous donnerons 1,00 € à la fondation Stichting Edukans.Il n'y a pour le moment aucune question fréquente sur ce produit. Si vous avez besoin d'aide ou une question, contactez notre équipe support.