Les premières étapes vers une coopération réussie avec le secteur public

Vous manquez d’efficacité pour répondre à un marché public? Vous avez des difficultés à définir une stratégie commerciale adaptée au client public?

Grâce à cette formation, nous vous aidons à trouver la stratégie commerciale qui vous permettra de répondre plus efficacement à un marché public. Développez une stratégie B-to-G et mettez toutes les chances de votre côté!

Le programme de cette formation a été élaboré afin de vous aider à préparer votre stratégie commerciale pour maximiser vos chances de remporter un marché public.
Pour ce faire, nous répondrons à différentes questions parmi lesquelles:

• Comment aborder la prospection avec un client public?
• Comment déterminer si un marché est intéressant pour vous?
• Comment avoir un impact sur les marchés publics et détecter les opportunités?
• Comment répondre commercialement aux marchés publics?

Nous vous donnerons également toutes les clés pour élaborer une stratégie B-to-G gagnante. Et nous partagerons avec vous des conseils qui vous permettront de vous démarquer de la concurrence.

Objectifs:

• Etre en mesure de décoder les besoins spécifiques du client public
• Savoir où chercher et trouver des marchés publics pertinents
• Comprendre comment effectuer la prospection de manière optimale
• Déterminer si un marché public représente une opportunité pour vous ou non

Cette formation s’adresse principalement aux profils commerciaux et aux sous-traitants, mais également à toute personne issue du secteur privé amenée à répondre à des marchés publics.