Techniques de négociation en néerlandais

Cours de techniques de négociation en 2 modules:

- Module 1 négocier gagnant-gagnant: destiné à toute personne en entreprise, non spécialisée en négociation, amenée à négocier de temps en temps. Ce cours se donner en inter-entreprises ou en intra-entreprises.

- Module 2 négociations difficiles: destiné à tout négociateur, acheteur expérimenté ou qui applique déjà les outils du premier module et qui recherche plus d'efficacité dans ses transactions délicates, souhaite exploiter ses compétences au maximum, et développer son rayonnement et son impact.

Pour le module 1:

- Définir ses besoins, désirs et attentes, ses critères clés.
- Fixer les contraintes de temps et le seuil de non-transaction.
- Connaître l'objectif, les critères et les limites de l'autre.
- Créer la relation et la maintenir.
- Ajuster ses (contre)propositions aux critères de l'autre.
- Déterminer son positionnement et celui de l'interlocuteur.
- Gérer les objections, les utiliser comme leviers.
- Développer les options, envisager les compromis.
- Clôturer dynamiquement la transaction par un lien vers l'étape suivante.
- En cas de désaccord, créer un nouveau pont vers le futur.
- Professeur natif ou bilingue, expérimenté en techniques de négociations, motivé et dynamique.
- Petits groupes.

Pour le module 2:

- Pratiquer les techniques du module "négocier gagnant gagnant".
- Pousser vos compétences de négocitateur dans leurs limites.
- Pratiquer la négociation dans des situations critiques.
- Gérer vos comportements et réactions en situation de rejet.
- Aborder les refus, les critiques, les objections avec sérénité.
- Gérer les transactions clés avec force et esprit de réussite.