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26 Formations Compétences commerciales

Vous voulez développer vos compétences commerciales ? De nombreuses formations couvrent ces différentes compétences qui, combinées font de vous un bon commercial. On retrouve des cours sur les techniques de vente, la négociation, la création d’un réseau, etc. Retrouvez plus d’informations sur les compétences commerciales en bas de page.

Voir aussi: Gestion de compte / Account management, Négociation, Social selling et Service client.

Voir aussi: Gestion de compte / Account management, Négociation et Social selling.

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Techniques de vente - provoquer l’achat spontané

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
date_rangeJeudi 12 mars 2020 in Bruxelles / Brussel

Apprenez en 4 heures comment déclencher des achats impulsifs sur votre site en utilisant des techniques spéciales de marketing et de vente …

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Les fondamentaux de la vente

Logo TEAMPOWER
date_rangeMardi 29 octobre 2019 à Teampower, Avenue Louis Gribaumont 179, 1200 Bruxelles et 1 autre date

Objectifs • Connaître les étapes du cycle de vente • Savoir poser les bonnes questions au bon moment • Elaborer une argumentation personnal…

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Aptitudes commerciales pour non-commerciaux

Logo Wolters Kluwer België

Cette formation de deux jours vous apprend à réfléchir et à agir en fonction du client, de sa situation particulière et de ses besoins spéc…

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Techniques de vente: les meilleures méthode en hard/softselling

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
date_rangeLundi 23 mars 2020 in Bruxelles / Brussel

Apprenez comment et quand vous devez vendre directement de façon plus intense et quand vous devez plutôt soutenir le client et le conseille…

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Technique de ventes: l'art de l'écoute stratégique

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
date_rangeMercredi 25 mars 2020 in Bruxelles / Brussel

Grâce à cette formation, découvrez comment écouter stratégiquement son interlocuteur lors d'une conversation professionnelle ! Vous verrez …

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Le réseautage informel

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
date_rangeJeudi 26 mars 2020 in Bruxelles / Brussel

Obtenez autant de contacts que possible lors de situations informelles et construisez-vous votre propre réseau professionnel Vous êtes timi…

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Négociant automobile

Logo Centre de Formation a Distance

Pour vous lancer comme vendeur de voitures indépendant à titre principal ou complémentaire, vous avez besoin d’un accès officiel à la profe…

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Communiquer efficacement pour employés commerciaux

Logo TEAMPOWER
date_rangeJeudi 21 novembre 2019 in Teampower, Avenue Louis Gribaumont 179, 1200 Bruxelles 


Une communication interpersonnelle efficace est le point de départ de toute activité commerciale. Transmettre une information correcte, cla…

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Orientation client

Logo TEAMPOWER
date_rangeJeudi 21 novembre 2019 in Teampower, Avenue Louis Gribaumont 179, 1200 Bruxelles

L'entreprise dépend de son client, comprendre ses besoins présents et futurs, satisfaire ses exigences et aller au-devant de ses attentes C…

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Conclure une vente

Logo IFBD - Institute for Business Development

OSEZ POSER LA QUESTION : POUVONS-NOUS MAINTENANT FAIRE DES AFFAIRES ENSEMBLE ? La phase la plus difficile – et pourtant décisive – dans une…

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Technique de ventes: l'art de vendre

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
date_rangeMercredi 04 mars 2020 in Bruxelles / Brussel

Apprenez en une journée tout ce qui concerne les différentes techniques de vente, afin d'obtenir les meilleurs prix ! Dans chaque emploi de…

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Réussir ses entretiens de Vente

Logo EXPLOR SPRL
date_rangeVendredi 20 décembre 2019 in NAMUR

Savez-vous qu'il est possible d'augmenter de 20 % les taux de conversion de prospects en clients lors d'entretiens en face à face bien mené…

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Développez votre accueil client

Logo Centre IFAPME Liège-Huy-Waremme asbl
date_rangeJeudi 17 octobre 2019 in Centre IFAPME Liège - Site de Sainte-Beuve

Ce séminaire a pour objectif de vous rendre proactif dans votre rôle de vendeur de première ligne.

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Sales Manager

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
date_rangeMardi 04 février 2020 à Bruxelles / Brussel et 3 autres dates

Le Sales Manager est le garant de la vente de produits ou de services. Il accorde une grande importance à la satisfaction et la fidélisatio…

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Négociant automobile

Logo Centre de Qualification Professionnelle A.S.B.L
date_rangeJeudi 06 février 2020 à Bruxelles / Brussel et 4 autres dates

Pour vous lancer comme vendeur de voitures indépendant à titre principal ou complémentaire, vous avez besoin d’un accès officiel à la profe…

Nous vous aidons à trouver le bon cours

Compétences commerciales : participer au développement de l'entreprise

Comment devenir un bon commercial ? En commençant par se poser cette question. Avoir cette question à l’esprit est bon début et indique que vous êtes prêt à évoluer dans votre profession. L’expérience peut vous apprendre beaucoup mais suivre une formation va vous donner les bases pour bien débuter et pour profiter davantage de cette expérience.

Pourquoi devenir bon commercial ?

Avoir un commercial qui connaît son métier et qui est compétent dans son équipe, peut faire toute la différence. Les entreprises l’ont bien compris et cherchent toutes la perle rare qui pourra les aider à grandir. Être un bon commercial vous permettra :

  1. d’apprécier d’autant plus votre profession : vous participerez activement au développement de votre entreprise en signant des clients.
  2. d’avoir le choix : les entreprises reconnaissent la valeur ajouté d’un bon commercial et viendront probablement vous chercher avant même que vous postuliez.

Quelles compétences peut-on développer ?

La profession de commercial nécessite des nombreuses connaissances et compétences qui vous aideront tout au long du processus de vente. De la prospection à la signature de la vente, vous aurez le contrôle de la situation. Pour cela, vous pouvez par exemple développer vos compétences en :

  1. techniques de vente
  2. négociation
  3. orientation client
  4. création d'un réseau
  5. anticipation et réponse aux objections
  6. etc

Des formations vous permettant de développer vos compétences commerciales sont organisées régulièrement dans de nombreuses villes belges comme Bruxelles ou encore Liège.

4 questions à se poser avant de choisir une formation

  1. Quel est mon objectif principal ?
  2. Combien de temps ais-je à consacrer à ma formation ?
  3. Quel est mon budget ?
  4. Est-ce que je préfère suivre la formation en groupe ou à distance ?

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